网站营销案例-智联招聘
艾瑞咨询近日评出的“年度中国最佳成长互联网企业”中，智联招聘获得“2008年度中国最佳成长招聘网站”奖项。艾瑞咨询数据显示，智联招聘 2008年网站月度覆盖人数、营收增长率和市场份额增长率位居行业第一。艾瑞咨询认为，其网站营销取得了一定效果，方式受业界关注。艾瑞咨询就其投放作简 要分析。
智联招聘营销路径
智联招聘在广告投放方面有三个特点：广告方式多，投放密度大，计费模式清晰。
广告方式多
智联招聘08年营销采取线上和线下配合的方式，其中网络营销包括品牌广告展示(与除新浪外的门户签订排他性投放协议)，搜索引擎关键字，视频贴 片广告等多种形式，而线下投放包括电视广告、地铁广告、车身广告、楼宇电视广告、平面媒体广告等。几乎涵盖了线上线下所有主流的投放渠道。
投放密度大
智联招聘采取多渠道同时投放的方法，在短时间内对用户和潜在用户进行冲击，其投放策略定位于对其重点用户——白领生活轨迹进行包围式宣传。艾瑞 网络广告监测系统iAdTracker监测数据显示，在07和08年的互联网品牌广告投放中，智联招聘遥遥领先，投放金额超过微软、可口可乐等跨国公司。 其08年投放额是中华英才网的2.47倍，是前程无忧的5.59倍。
计费模式清晰
线上广告计费方式以CPA(A：多指注册量)为主，包括品牌展示广告的计费方式和搜索引擎的计费方式，而线下广告计费方式以CPT为主，主要是按照时间展示收费。
智联招聘营销效果
艾瑞iUserTracker网民行为监测数据显示，2008年智联招聘网站月均覆盖人数1648万人，同比增长48.5%，居于行业领先地位。艾瑞咨询认为，在招聘网站产品同质化的背景下，网站营销在流量提升方面有一定作用。
艾瑞咨询认为，网站是一种商品和服务，其价值在用户使用的过程中体现。从用户数量分析，流量越大，代表用户越多，说明网站载体提供的产品和服务 较受欢迎；从用户满意度分析，用户使用后产生的体验好，就会提升网站的美誉度；从用户对网站的心理分析，大概可以分为功能型、情绪型、心理型和偶像型四个 层级。而流量是后两者的基础。智联招聘通过07-08年的投放已经达到了用户覆盖量的提升，为后两者的增强打下了良好的基础。
艾瑞建议
艾瑞咨询认为，目前招聘网站同质化服务较为严重，大量的广告投放确实起到提升用户增量的作用。但是由此催生的求职访问者增量并不稳定，而且会随着投放波动而波动，并不是长久之计。
招聘网络如今已经形成相对稳定的三足鼎立的局面，如何解决同质化竞争才是更迫切的问题。在达到提升知名度的目的后，接下来应该相应减少市场投放。
艾瑞咨询建议智联招聘：一、加大研发投入，关注雇主端和求职者端的需求；二、服务从以雇主为中心适度向以求职者为中心转移；三、推进以网络招聘为核心的更多人力资源服务，如猎头服务等。
此外，招聘网站应从追求知名度的品牌战略目标转变为更高层次的追求美誉度的品牌战略目标，在经济危机的环境下，雇主和求职者的困难不同于经济上 行时代。研究清楚并超额满足用户需求是提升其美誉度的基础，用户信息安全、招聘信息的准确性和及时性等用户最关注的因素需要设计更为合理有效的机制来改 善。
企业如何挖掘互联网营销“新价值”？
受国际金融危机的影响，国内企业在营销投资上变得小心翼翼，开始精打细算，他们开始结合自身特点，通过正确选择、精准匹配，以及强化效果的控制和管理，把成本花在最能体现价值之处，从大企业到中小企业，互联网营销正在体现出前所未有的新价值。
在媒介与传播通路的选择上，以前大家更多的是借助平面媒体和电视媒体。而且大部分企业都认为，电视广告的营销效果最好。殊不知大家已经对电视里出现的冗长广告“恨之入骨”，通常都是看见广告就换台。如此厌烦的程度，想必电视广告营销的效果再好也有限。
然而，不同于电视广告，“网络广告目前就没有那么讨厌了。”在广州工作的
更重要的是，得益于互联网技术的快速发展，互联网营销的价值正得到提升，使用户能具有比较好的使用体验，能够在不被干扰的情况下接受网络营销。另一方面，企 业也以网络调研和线上数据分析等新的营销方式来评估自己的产品和消费者的未来购买趋势，由于和传统线下方式相比拥有巨大的成本优势，这些新营销方式也正在 日益得到企业的青睐。
就拿可口可乐公司与腾讯合作举行的“火炬在线传递”活动来说，当QQ用户争取到火炬在线传递的资格后，在其QQ头像处将出现一枚未点亮的图标，如果10分钟内成功邀请其他用户参加活动，图标将被点亮。从2008年3月开始的短短40天内，该活动吸引了4000万人参与其中，平均每秒有12万人参与，因为该活动也被认为是2008年最成功的互联网营销案例之一。
和可口可乐公司一样，互联网营销正在成为大企业品牌建设的新阵地，相比单纯的产品销售，它们更希望利用互联网传播方式的创新来提高品牌的美誉度，实现持久的顾客关系。考虑到我国网民年龄构成中比例最大的为90后一族，创意和互动性也因此成为大企业进行互联网营销的关键词。他们都选择利用游戏、视频类网站进行植入式营销，或者利用社区类网站进行互动营销。
和大企业相比，中小企业更希望把每分钱花在刀刃上，所以他们最关注的是互联网营销的效果和回报率。由于传统营销方式受地域和时间限制很大，因而对于中小企业来说，选择最快最有效的营销手段非常重要。
为了帮助中小企业应对国际金融危机影响，全国各地的企业都推出了相应措施。广东省中小企业今年就把网络营销创新列为了重点项目。作为广东甚至是国内知名的IDC服务提供商的中国诺网，也制定了一系列帮扶计划，专门推出了企业建站经济套餐，为中小企业提供了从域名到租用虚拟主机的一站式建站方案，希望以此协助企业用户在2009年平稳度过“冬眠期”，实现营销经营方面的发展与突破。
据了解，该系列套餐以686元一年的超低价，为用户提供了一个功能强大丰富的企业建站方案。内容包括有国际英文域名1个、高达
不但如此，鉴于互联网营销新价值的显现，中国诺网商务专家通过与许多营销专家交流探讨，全面分析品牌传播、招商和终端销售方面的特点，总结出了三点有效挖掘互联网营销价值的方法，各大企业值得学习借鉴。
首先，要充分利用网络媒体、网络论坛、网络视频网站及网络博客等平台的媒介传播价值。以前大家都选择平面媒体和电视媒体，如今大家完全可以将推广的触角延伸到互联网上，比如品牌广告、网络软文与网络活动；比如在主题活动方面，已不仅仅是买赠送一类的优惠促销活动，像上文所提到的“火炬在线传递”等有一定创新意味的网络活动开始出现。
其次，要充分利用互联网的人群聚合功能。论坛、SNS等平台有一个比较强大的功能，就是一些有着类似偏好的相对年轻的网友都活跃于某些特定的网络社区，在销售层面，已经可以开始通过网络组织团购，并可以直接带动销量。
另外，还可以在网络社区里组织相关行业话题讨论，引导论坛用户或话题讨论的参与者们认识到公司产品的优势和企业品牌的魅力。把消费者的人心聚起来，线下的销 售会更好做一些。以前可能大家几轮广告轰炸下去，销售就能拉动数十甚至近百个百分点的增长，但这两年已经很难产生这样的现象了，大多时候都需要多方位地去 影响消费者的购买决策，某个环节缺失了，可能就会丧失某些消费者。
最后一点，要充分利用互联网的电子商务功能。互 联网在营销方面的高级价值就在于电子商务，又可以延伸成两条道路，一是招商，二是在线销售。很简单的例子，招商活动很多方面都能通过网络进行传播，而且可 以借助企业内部网站推广，建立经销渠道。在挖掘并实现互联网的营销价值方面，企业可以组建一支专业的团队，借助公司专业的营销策划人的集体智慧，通过互联 网展开话题营销、事件营销与活动营销的网络整合营销传播，其成功率几乎可以达到百分之百。
再提多态
记得进入Sun的面试的时候Leon就问了我Java如何实现多态。当时的答案是通过重载和继承，后者也就是动态绑定。今天看到PHP与MySQL5程序设计里面的关于PHP不支持方法重载的时候，再次引起我对“多态”这个概念的探究。首先，多态是面向对象方面的一个重要特性，它本不应该依赖于特定的编程语言。
2.28五人茶座技术沙龙活动
地点在泊星地咖啡馆。虽然比较吵，我们致力于比他们更吵 到现在都快一个月了，昨天泽锋问我要照片我才意识到我当天发的邮件是发到了他之前所在公司的邮箱，导致他没有收到。 斯斯同学无私的介绍了他在公司的项目经验，如果调优WEB前端，以及一些知识。 以下是他讲内容的一个简单概括：
所在部门：SVT(System Vrification Test)
工作内容：Commerce Testing(基于WEBSphere的电子商务平台)
一般的测试流程：
- Functional Verification Test
- System Verification
- First Customer Test
- Migration Test
- Customer Scenario Test（例如希望能够响应时间控制在6秒之内）
SVT测试流程：
